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    最初只有一个批准文号的品种，现在有五个批准文号，品种已正式上市三个。

    萧建军清楚，九十年代国内药品管理，以省有最终管辖权，没有国药准字，都是以各省命名。

    例上海产药品的批准文号是沪卫药准字**号；广东是粤卫药准字**号。

    程有福此人具有战略眼光，前瞻性思维敏锐，他最先把A省中医药研究所控股了，产品和批文就每年都出一二个。

    若干年之后，这些批文就是一笔巨额财富啊。

    处方药的销售手段说穿了就是二步棋。

    第一步就叫医院开发：

    首先你的药品要进入医院，要堂而皇之出现在医院药房的取药架上，俗称进药上架。

    第二步就叫医院临床：

    药品在房品上架之后，动员门诊医生或住院大夫开具处方给患者，患者拿着写有你药品名称的处方单到医院窗口付款拿药，你的销售成功了。

    当然，说起来了了二句，做起来难如登天，外资药企光培训教材就洋洋几十万字，许多都是PPT讲解。

    公司除了新特药是按照大包模式推广外，还有一些大众的仿制普药，则按照底价代理或买断的方式进行。

    所谓‘底价代理’就是给代理商一块销售区域，公司给予政策保护，例如窜货保护、独家代理，代理商按底价现款或压批结算，并且每年需完成一定数量的药品。

    萧建军虽然先知先觉地掌握了药品的销售政策和手段，但还要看领导如何给你安排工作，如何支持，这得慢慢来。

    首先还得去解决自己的基本生活条件，眼下就是一张能睡觉的木床。

    这事，萧建军也只能拖着老同学李明帮忙一起办。

    老同学毕竟是老同学，李明二话没说，就用萧建军刚买的900模拟手机给章尚荣说明事由，俩人骑上自行车到东区旧货市场。

    萧建军选了一架木质双层床，又买了一张单人书桌和一盏台灯，租了一个板车拖回驻地。

    两人噼里啪啦把木床组装好，铺床凉席等安顿妥当，已是汗流浃背。

    刚刚冲完凉，李明的中文BP机响起，他看了一眼就对萧建军喊道：

    “建军，章哥叫我们俩忙完后到东区图书馆边上的上岛咖啡，有事要谈。”
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