第(2/3)页

    中午的时候，张俊茹过来向李东文汇报谈判进程，还真是出现了一点僵局。

    谈判的内容是四家工厂外加茶园，一共五个项目，县里想打包谈，张俊茹坚持一个一个谈，县里也同意了。其实说打包谈，那只是一个策略，县里也知道不可能打包。

    首先谈的是酒厂，这个厂子产权清晰，又能基本自负盈亏，算是四个厂子里效益最好的一个了。对于投资政策大家也达成了一致，三免两减，前三年免税，后两年税收减半征收。县里也清楚，前三年企业做得不大，免税也没几个钱，征收不征收意义不大，几年之后，如果企业做大了，再开始征收，还能多收点税。

    三通三平问题不存在，建厂几十年了，早就解决了三通三平问题了。问题的关键是，厂子负担重，已经资不抵债了，三百多号在职职工，六百多退休职工，欠着银行三百多万，每年赚的钱，刚够还利息的。资产评估也出来了，厂房设备啥的根本不值钱，也就值两百万顶天了，银行都不愿意收。

    县里坚持要投资商全面接受厂里的工人，保证就业，还要接收这六百多退休职工，负责他们的退休工资。这六百多人，平均退休工资也有一百五十多块，每个月就是9万块，每年一百多万。时下流行一种买断工龄的做法，按照一次性买断工龄的做法，由于工龄不一，标准不同，经过计算，投资商还要一次性拿出七百万多万。

    再加上资产负债这块，相差的一百多万，总共是八百多万，将近九百万，这九百万差价怎么处L县里是根本拿不出来钱补偿的，就提出给土地，你们迟早要扩大生产嘛，酒厂旁边还有空地，优惠处理，算六万块一亩，给你们一百五十亩。

    张俊茹说，在职工人我们勉强可以接收，退休工人就算了，你们县里不是有社会保险吗，有社保局承担吧。土地吗，最多值三万一亩，我们要个四五十亩，补偿一下资不抵债的差价就好了。

    县社保局？那里的窟窿更大，比你能想象都大，几万人的大窟窿呢。你们投资商，能帮着解决一点是一点吧。

    李东文觉得谈判颇有成效，就说退休工人我们也接收了，愿意买断工龄的，公司按照标准给钱，不愿意买断的，工资照发。至于补偿的土地价格，能谈多少是多少，谈不下来，六万一亩也能接受。

    张俊茹得道了李东文的指示，下午的谈判进展很是顺利，可谓双方皆大欢喜。最终确定，桃花仙公司全面接收厂里的职工，包括退休职工，还有酒厂资产和负债，银行的债务也全面转接过来，土地价格四万五千块一亩，九百万元差额，神鸟县划出两百亩土地给桃花仙公司。双方签署了投资协议备忘录。

    有了酒厂的谈判结果做参考，接下来的谈判就顺利了许多，几乎是每天谈定一家企业。加下来的三天时间，连续谈妥了茶厂、蜂蜜加工厂和木材加工厂。
    第(2/3)页